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사례 연구

 

영국 회사 M&I 재료가 한국에서 파트너를 찾기 위해 항구를 사용한 방법

무역 박람회는 산업 및 과학 분야의 전문 재료 제조업체인 M&I Materials에게 중요한 마케팅 채널입니다. 엠앤아이머티리얼즈는 코로나19로 인한 여행 제한 상황에서도 항만 원격 행사 방문 솔루션을 통해 국내에서 해외 사업 개발과 마케팅을 지속할 수 있게 됐다. 단 2시간 만에 그들은 영국에서 원격으로 그들이 원하는 장래의 비즈니스 파트너를 만날 수 있었습니다.  

 

16

새로운 회사와 대화

34시간

이동 시간 절약

-91%

여행 예산 절약

M&I 머티리얼즈 스토리

M&I Materials는 산업용 소재를 상품화합니다. 그것은 산업 및 과학을 위한 전문 재료 제조에 전념하고 있으며 성공적인 글로벌 브랜드의 광범위한 포트폴리오의 원동력입니다.

탁월한 고객 서비스, 신뢰성 및 무결성으로 세계적으로 유명한 이들의 소재는 차세대 제품 혁신을 가능하게 합니다. M&I Materials는 아프리카, 미주, 아시아 태평양, 유럽 및 중동 전역의 60개 이상의 국가에 수출하고 있으며 Siemens 및 ABB에서 Cern, Three Gorges Dam 및 Boeing에 이르기까지 주요 글로벌 조직과 협력하고 있습니다. 전 세계에 사무실과 제조 시설을 갖추고 있으며 현지 지식, 언어 능력 및 고객의 요구 사항에 신속하게 대응할 수 있는 민첩성을 갖추고 있습니다.필요.

산업

기계 또는 산업 공학

회사 규모

중형(49~249명)

위치

맨체스터, 영국

엠앤아이머티리얼의 도전

M&I Materials(엠앤아이머티리얼즈)는 한국에서 열리는 ATEM Expo에 참가하여 자사 제품 중 하나의 유통업체를 찾고 싶지만 코로나19로 인해 해외 박람회에 쉽게 방문하여 잠재적인 파트너를 찾고 만날 수 없습니다.  

 

동시에, 해외 출장은 시간과 예산 모두에서 자원 집약적인 활동입니다. ATEM Expo와 같은 소규모 무역 박람회가 항상 팀과의 해외 출장을 정당화하는 것은 아니지만 여전히 흥미롭습니다.

M&I Materials가 Port를 선택하는 이유

M&I Materials는 엑스포 현장에서 개인 가이드와 영상 통화가 가능한 Port의 원격 이벤트 방문 솔루션에 대해 들었을 때 한국에 가지 않고도 효율적으로 한국 시장에서 유통업체를 찾을 수 있는 완벽한 솔루션이라는 것을 알게 되었습니다.  

 

무역 조직이 후보자의 짧은 목록을 검색하고 제공할 수는 있지만 이를 통해 잠재 고객을 찾는 데 도움이 되도록 즉시 질문을 하고 따뜻한 리드가 되도록 소개할 수 없습니다.  

 

M&I Materials가 Port를 활용한 방법

M&I Materials는 ATEM Expo에서 잠재적인 흥미로운 파트너를 살펴보고 만나고 싶은 16개 전시업체 목록을 제공했습니다. 그러면 항만가이드는 엠앤아이머티리얼즈에서 제공하는 자료로 준비합니다. 방문 목적은 분명했습니다. 한국에서 그들의 제품 중 하나를 판매하는 유통업체를 찾는 것이었습니다.

 

전시 당일 M&I Materials팀은 Port 플랫폼을 통해 가이드와 직접 영상통화를 한다.

 

항만 가이드는 제공된 목록에 따라 M&I Materials 팀을 전시업체에 소개합니다. 팀이 참가업체와 대화를 원할 때 포트 가이드가 한국어 통역을 도와줍니다.

 

6~8분간의 심도 있는 대화가 끝나면 잠재적인 후속 회의를 위해 연락처를 교환하고 다음 전시업체로 향합니다.

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M&I Materials와 영상통화를 하고 있는 항만가이드 및 참가업체

결과

ATEM Expo의 원격 세션에서 M&I Materials 팀은 잠재적으로 협력할 18개 회사를 예상할 수 있었습니다.

 

그들은 16개 회사와 장래의 대화를 나눴습니다.  

 

  • 6개 회사가 유통업체가 되기 위해 관심을 보였습니다.

  • 4개의 회사가 제품 구매에 관심을 보였습니다.  

 

총 소요 시간: 2시간

총력: 영국에 있는 자신의 집이나 사무실에서 세계 반대편의 항구 가이드를 편안하게 안내합니다.

 

⭐⭐⭐⭐⭐

“우리 항구 가이드는 매우 훌륭한 번역가였습니다. 그녀는 좋은 카리스마와 유머로 우리의 요구에 완벽했습니다.

- Dominic Coll, M&I Materials 커머셜 매니저

Port와 함께하는 M&I Materials의 미래

Port는 현장 참석이 편리하지 않거나 경제적이지 않은 무역 박람회에 대한 향후 요구 사항에 대해 M&I Materials를 계속 지원할 것입니다. 포트의 원격 이벤트 방문 솔루션을 사용하여 비즈니스 효율성을 높이는 데 기여하기를 바랍니다.

“매우 잘 작동했습니다. 다른 흥미로운 글로벌 무역 박람회가 열리면 포트와 함께 다시 갈 것을 확실히 고려할 것입니다.”

- Penelope Livesey, 애플리케이션 엔지니어 M&I Materials

 
 
 
 

어디로 가야 합니까?

전시회나 현장 시장 조사에 참가하고 싶지만 팀과 함께 가기가 쉽지 않다면 포트의 원격 방문 솔루션을 사용해 보십시오.